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"和姐姐在厨房激战2g.hottui.com",　　来源：北京商报　　增资获批不久的爱心人寿保险股份有限公司（以下简称“爱心人寿”）又有大动作酝酿中。4月22日，北京商报记者了解到，该公司近日召开的2024年第二次临时股东大会审议了《关于爱心人寿保险股份有限公司增加注册资本的议案》。如今，接连增资成为爱心人寿的一大标签，此前，该公司获批的两次增资中，均由北京健康产业集团有限公司（以下简称“新里程健康”）进行了认购，此次拟增资是否为该公司的又一次加码，引发业内联想。　　当前，寿险业处于转型变革深水区，与此同时，保险行业发展的外部环境愈发复杂多变，严监管持续。对于2023年扭亏转盈的爱心人寿而言，盈利不易，持续盈利更是整个行业面临的头等难题。接下来，爱心人寿如何应对新的考验？发力自身的特色康养业务又如何进一步抓住机遇实现“弯道超车”？　　接连增资后　　又有方案酝酿中　　近期，爱心人寿再次释放拟增资信号，根据该公司官网披露的信息，该公司召开了2024年第二次临时股东大会，会议审议了《关于爱心人寿保险股份有限公司增加注册资本的议案》。会议审议并表决通过了全部议案。　　据悉，本次会议实际参会股东12家，代表爱心人寿有表决权的股份为20.76亿股，占该公司有表决权股份总数的100%。　　爱心人寿共有12家股东，此次拟增资中，出资者是何许人也不免令业内产生猜测。此前，爱心人寿注册资本从17亿元增加至20.2亿元；又从20.2亿元增加至20.76亿元，均由当前的大股东新里程健康认购。　　官网显示，根据最新股权结构及变动情况来看，该公司已获批增资至20.76亿元，本次增加注册资本后，股权结构变化为，新里程健康持股数量为3.76亿股，持股比例升至18.1%。　　从行业视角出发，今年以来，险企“补血”需求依然旺盛，发债、增资等方式轮番上阵。在业内人士看来，偿二代二期工程、资本市场波动、行业深度调整等因素，均是险企“渴求”资本的潜在原因。中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，寿险公司增资的原因主要包括资本补充、业务扩张等。比如，增资可以增强公司的资本实力，满足监管要求，提高偿付能力充足率，降低经营风险。　　在市场层面，险企的增资或引起连锁反应，带来股权结构的变化。柏文喜表示，增资可能带来公司治理结构的调整，以及业务战略的更新。　　北京商报记者就爱心人寿拟增资方案对于公司股权结构而言是否有所变化等相关问题致函采访该公司，截至发稿，该公司未进行回复。　　值得一提的是，增资意味着公司需要面对更为复杂的风险管理挑战。中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元表示，随着资本规模的扩大，如何有效地识别、评估和控制风险成为摆在爱心人寿面前的重要课题。同时，监管部门也可能对增资后的保险公司提出更高的风险管理标准和要求。因此，如果爱心人寿后续完成增资，同时还需不断完善其风险管理体系，确保资本的安全高效运用。　　实现扭亏为盈　　偿付能力预测下滑　　释放增资信号的背后，从偿付能力一端来看，截至2023年四季度末，爱心人寿综合偿付能力充足率为142.22%，核心偿付能力充足率为71.11%。　　虽然2023年四季度末较前一季度末偿付能力有所提升，但该公司对下季度的预测数分别为133.3%、66.65%。　　一旦偿付能力下滑，甚至逼近或突破监管设置的红线，在业内人士看来，将产生一定的影响。支培元表示，偿付能力不足可能受到监管机构的密切关注，甚至面临业务限制。为了提高偿付能力，公司可能需要增加资本成本，如发行债券等，这会增加财务负担。此外，偿付能力不足可能限制公司的业务发展，如新产品的开发和市场的扩张。　　作为“新生代”寿险公司，爱心人寿成立于2017年6月，业绩层面，2017年至2022年六年间，爱心人寿已累计亏损达14.58亿元。　　不同于2022年净亏损3.54亿元，爱心人寿在2023年实现净利润大“翻身”，2023年该公司扭亏转盈，保险业务收入74.93亿元，实现净利润0.51亿元。　　接下来，保持稳定的盈利能力对于爱心人寿而言，或将成为新课题。不过，稳定盈利存在一定的难点。在专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅看来，一方面，市场竞争激烈，中小险企在获取客户资源、提升市场份额方面面临较大压力；另一方面，随着监管政策的不断收紧和市场竞争的加剧，中小险企的盈利空间受到压缩。　　因此，袁帅表示，中小险企需要不断提升自身的经营效率和风险管理水平，以应对这些挑战。　　4月16日，普华永道发布的《保险公司全面风险管理调查报告2024》显示，全面风险管理愈发成为行业关注的话题。虽然保险业整体风险管理能力不断提升，但在应对新市场形势和新监管要求方面，仍然面临着组织协调、人员配备、模型方法、技术工具和数据平台等方面的痛点难点。　　在寿险业深度转型的当下，中小险企如何应变是关键，袁帅对此表示，首先，要密切关注市场动态和客户需求，灵活调整业务策略和产品结构，以适应市场变化；其次，加强风险管理和内部控制，确保公司的稳健运营；此外，中小险企还应积极探索新的业务模式和技术手段，以提升自身的竞争力和创新能力。　　康养布局进行时　　领先身位靠什么　　对于如何在激烈竞争中突围，爱心人寿或许有着自己的方向。　　伴随社会养老需求的凸显、政策红利的释放，养老产业的长期投资价值日益显著，近些年，进行医康养保生态布局成为一大趋势。　　爱心人寿在这一领域也有动作。今年1月，该公司董事长张延苓发布的2024新年致辞指出，该公司“医康养保”全生态融合发展。　　具体来看，在养老服务方面，爱心人寿把“医康养保”作为生态发展战略，借力北京新里程健康集团医疗和康养资源，以“保险+科技”“保险+康养”为主要商业模式构建“医康养保”新生态。　　相比之下，有些险企采取了重资产的自建模式，而有的险企则选择轻资产模式，这也带来了成本的不同。据了解，爱心人寿以“专业化、轻资产、科技型”经营理念为指引，构筑公司核心竞争能力。　　冲击蓝海，一帆风顺并非常态，中小险企在发力康养业务过程中会面临一些待解难题。袁帅表示，首先，康养产业是一个投入大、回报周期长的行业，需要险企具备足够的资本实力和风险承受能力；其次，康养服务涉及医疗、护理等多个领域，需要险企具备专业的运营和管理能力；此外，市场竞争激烈，中小险企在康养市场中需要寻找自身的差异化竞争优势。　　针对这些难题，袁帅认为，中小险企在发力康养业务时可以加强与医疗、养老等相关产业的合作，形成产业协同效应；积极探索新的商业模式和技术手段，降低运营成本并提升运营效率；加强风险管理和内部控制，确保康养业务的稳健发展等。　　北京商报记者胡永新股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"和姐姐在厨房激战2g.hottui.com",证券时报记者许盈近年来，企业家办公室业务已成为券商探索财富管理创新业务的新风口。2023年下半年，中信建投、海通证券、银河证券、国泰君安证券等多家头部券商均成立了企业家办公室。证券时报记者了解到，还一些大中型券商也在关注该业务的发展前景。企--**--　　证券时报记者许盈　　近年来，企业家办公室业务已成为券商探索财富管理创新业务的新风口。2023年下半年，、、银河证券、证券等多家头部券商均成立了企业家办公室。　　证券时报记者了解到，还一些大中型券商也在关注该业务的发展前景。　　企业家办公室业务是一项综合性、平台型的长期业务，券商各个业务部门之间如何协同仍存在难点，也考验着券商的战略定力。　　竞相投身企办赛道　　证券时报记者调查发现，各头部券商的打法各有不同。　　在2021年就成立了企业家办公室，服务内容覆盖股权激励、战略配售、综合减持、流动性管理、衍生品投资、股权投资咨询、境外服务咨询等。此外，中信证券还在2023年设立中信证券企业家办公室（香港）服务品牌。　　中信建投采用的是“1+1+N”的客户综合服务模式，即指1位客户+1个大客户经理+全业务平台协同，为客户提供优质的一、二级市场服务，并同时拓展更加综合及精细化的服务，支撑起综合、复杂、灵活的客户需求。　　海通证券组建了五大区域企业家办公室团队，融合不同职能岗位核心骨干，以团队联合拜访、联合活动等方式常态化覆盖企业和企业家客户，实现投行业务与企业金融及私人金融业务的增量转换。　　据海通证券相关人士介绍，自海通企业家办公室服务品牌发布以来，落地了股票、资金家族信托投资顾问业务，初步搭建了海通企业家客户大类资产配置及权益服务体系。同时，该公司开展了“家族财富管理万里行”“医养研修院”“海洋荟”等系列客户活动。　　银河证券“星耀企业家办公室”在业内首推“企业与家”服务理念，重点面向企业家及其家庭成员，围绕圈层打造专属权益服务体系，以企业家办公室会员服务为纽带，链接“企业与家”，打造了价值管理、企业治理、财富管理、股份服务、家族传承、公益成长等六大服务体系。　　国泰君安企业家办公室构建了“1+1+N”陪伴式的服务体系，总分携手、相互赋能，总部通过强大的数据库进行数据挖掘和分析客群，制定投资方案与投资计划，分支机构触达客户，总分共同维护客户，共同促进业务落地。　　内部协同能力成挑战　　证券时报记者了解到，券商系企办作为一项新业务，具备平台化、综合化的属性，券商各个业务部门之间的协同是一大难点。同时，如何服务好企业家客户的综合性需求，也考验着一线业务人员的综合素质。　　“对一线客户经理的专业能力要求非常高。企业家办公室业务不是一种业务，而是包括零售、机构、投行、资管等多条业务线，甚至面对高净值客户时涉及精神层面的交谈，都对客户经理综述素质提出较高要求。”国泰君安相关负责人告诉证券时报记者。　　在中信建投证券相关负责人看来，企业家办公室主要有两个业务难点：第一，业务具有复杂性与综合性、客户需求多样性与灵活性等特点，企业家办公室需要强大的综合协调能力，高效地整合各类资源；第二，业务开发周期相对漫长，要求券商具备充分的耐心和定力。　　据银河证券相关负责人介绍，企办业务的难点在于需要整合内外部多方资源，形成系统化的服务体系，券商不仅要加强内部协同能力建设，而且需要设身处地地置身于客户视角，解决客户痛点。　　“当前企业家办公室业务尚处于早期发展阶段，各家券商均通过整合内外部多方资源向客户输出综合服务，本质上是一次内部协同能力的竞争。决定未来竞争格局的因素还包括对企业家办公室各类细分业务的理解深度、客户基础与触达频率、有效的团队组织等。”海通证券相关业务负责人告诉记者。　　企办不同于家办　　记者注意到，除了当下最热的企办业务以外，家族办公室也是近几年券商财富管理一大热词。自2019年设立的中金环球家族办公室（GFO），自2020年成立的兴证财富家族办公室，两家券商都聚焦高净值家庭财富管理，也均对企业家群体有所覆盖。　　据中信建投相关负责人介绍，家族办公室与企业家办公室尽管都具备“办公室”的基本属性，即通过一系列金融服务，来管理和服务高净值客户群体，但二者在具体运作和应用场景上存在显著差别。　　具体而言，家族办公室更多地应用于银行、信托机构或某些第三方财富管理机构中，其核心业务模式围绕着“家族信托+产品投资”构建，辅以多样化的增值服务，旨在为家族财富的长期稳健增值和传承提供全方位支持。　　相比之下，企业家办公室则更专注于为“企业”，特别是上市企业，以及“企业家”——尤其是股东，提供一体化的综合金融服务。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：凌山柳

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